70,11 ↓ 100 JPY
10,63 ↑ 10 CNY
74,16 ↑ USD
62,07 ↑ 1000 KRW
Владивосток
Владивосток
+22° ветер 3 м/c
EN
04 августа
Вторник

Экономика

Хочешь быть богатым - будь им

Для того чтобы достичь успеха в бизнесе, нужно не так уж много - правильно выбрать вид деятельности и стать в нем профессионалом

Информация к размышлению

  • Дистрибьюторство как вид предпринимательской деятельности внесено во Всероссийский классификатор профессий Госстандарта РФ.
  • В Московском государственном университете сервиса открыт факультет сетевого бизнеса.
  • "В ХХI веке сетевой маркетинг превратится в симбиоз высоких технологий и человеческих контактов", - Джон Фогг.
  • "Это крупный бизнес. И никто не может сказать, что это плохой бизнес", - Дон Файлла.

Один из нас

Недавно руководство компании презентовало ему крутую германскую тачку последней модели. Дело не в щедрости топ-менеджмента. Просто этот человек заработал для компании столько денег, что дорогой автомобиль в подарок - это малость.

Карьера

- Когда мой - традиционный - бизнес привел меня к финансовому кризису, я лежал на диване и испытывал легкую депрессию. Кто-то из знакомых дал мне почитать книжку Дона Файлла "10 уроков на салфетке" - пособие, как построить крупную и успешную многоуровневую компанию. Речь в ней шла о системе MLM. И мне неудержимое захотелось попробовать себя в этом бизнесе. До этого мне было известно о сетевых компаниях только то, что в них работает очень много людей. Подумал - не может же быть столько идиотов, занимающихся непотребным делом! И я стартовал...

Что такое MLM?

Словосочетание "сетевой маркетинг" у 95 % людей вызывает ассоциации с пирамидой: тебе предлагают вложить свои деньги и найти еще пяток таких же, как и ты, придурков, и никто из вас в результате ничего не получат, обогатив кучку кого-то, начавшего эту пирамиду строить. А поскольку речь идет о каком-то товаре, значит, значит его надо продавать. Все так и все иначе.

- Что не пирамида? - говорит Сергей. - Церковь - пирамида, армия - пирамида, государство - пирамида, все, что ни возьми, - пирамида. Я уж не говорю о таких структурах, как "Кока-Кола", "Джонсон и Джонсон", "Жилетт"! Разве они воздухом торгуют? И вообще, пирамида - самая устойчивая фигура.

Он рисует два треугольника - один вершиной вверх, другой - вверх основанием:

- Смотрите - сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у вершины, кто были у основания пирамиды. В треугольнике MLM каждый начинает с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес даже во много раз больше, чем у спонсора (это тот, кто тебя привел и обучает. - Прим. авт.). А что касается продаж... Вы, конечно, можете продавать какой-либо продукт, но настоящий материальный успех принесет только ОРГАНИЗАЦИЯ дела. В MLM не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, ИНАЧЕ НИКТО НЕ ПОЛУЧИТ ДЕНЕГ!

- По сути, вы должны способствовать его продвижению. Как? Путем выдачи простой рекомендации, а это и дает возможность зарабатывать деньги. Это совсем нетрудно. Каждый из нас по жизни рассказывает соседям, родственникам и знакомым о новых продуктах, фильмах, машинах и пр. То есть дает рекомендации, только не зарабатывает на этом. По существу, это и есть дистрибьюторство. Все мы постоянно делаем промоушн чему-то и кому-то. Вот эти готовые умения и надо развивать!

Халявный бизнес

- Все-таки, что ты делаешь, какие у тебя рабочие инструменты?

- Я рассказываю о продукции, о компании, о ваших возможностях. А компания платит мне процент, дает карьерный рост, признание, здоровье, достаток. Еще я такой, знаете, вечный студент - всю жизнь учусь.

Трудности на пути

- Были проблемы, когда начинал. Друзья и знакомые говорили: куда ты полез, это же пирамида, замануха, игра. Я спрашивал: а что вы мне можете предложить, чтобы я хорошо зарабатывал, жил достойно? Советы давать может каждый, но я не люблю людей, которые дают бесплатные советы. Я люблю тех, которые делают конкретные предложения.

Пришлось многому учиться. Например, умению проводить презентации - это один из методов работы. В первый раз вышел на сцену и не смог произнести и двух предложений - барьер, страх показаться смешным. Я это преодолел. Книги, практика, бизнес-тренинги...

Все остальное - только цепь событий, которые организовывал он сам.

Формула успеха

Сергей Логвин сегодня богатый и успешный сетевой лидер. А бывают ли неуспешные в подобной работе?

- Успешный - неуспешный, плохой - хороший... Я бы сказал, нет вообще плохих профессий, есть плохие (неправильные) цели. Если хочешь чего-то добиться - становись профессионалом.

Правила работы

- На самом деле, все просто. Сначала надо честно сказать себе, кто ты есть. Обманывать некого, не на кого производить впечатление. Надо сказать "нет!" привычному болоту. Не испугаться любой вершины. И главное - быть готовым, идя к успеху, взять на буксир каждого, готового двинуться в путь. И чтобы твои ценности и твои действия не отличались друг от друга. Поражения не существует - есть только временные неудачи. Надо пробовать снова и снова. Действовать, а не рассуждать. Отношение к себе гораздо труднее сохранить, чем завоевать. Никогда нельзя расслабляться. Верить в дело и увеличивать свои познания.

Маленький секрет

- Мы получаем в конце карьеры процент с мирового оборота. Я это уже заработал. Как? Я даю всем все. Важно, чтобы человек, который пошел за мной, зарабатывал. Чтобы он зарабатывал, он должен владеть моими секретами. Моя цель - передать их ему, ничего не требуя взамен. Чем больше передашь - тем больше возвратится.

Стиль жизни

Здоровье: - Я не имею права выглядеть плохо, болеть. И я практически здоровый человек, знаю, как мобилизовать своего внутреннего доктора, если что.

Питание: - Не употребляем майонез, жареное, жирное. Любим морепродукты. Все должно быть свежее, приготовленное лучше на пару. Основной принцип - 50 % мяса или рыбы, 50 % овощей. К алкоголю отношусь нормально - почему бы не посидеть с друзьями!

Любимые авторы: - Кроме известных бизнес-психологов, - это Ричард Бах, Ог Мандино, Ошо. Мы с женой работаем, даже когда смотрим кино: ищем все, что касается мотивации поведения людей, потом обсуждаем. В этом смысле очень много дал фильм "Матрица". В "Храбром сердце", например, ключом является понятие свободы.

... Его сеть состоит сегодня из 12 тысяч человек. Находясь в одной из самых высоких квалификаций, он получил недавно от компании в подарок ВМW в числе других успешных дистрибьюторов. И мы не удивимся, если в следующий раз он появится в наших краях под белоснежным парусом океанской яхты или на семейном самолете.

Сергею Логвину 35 лет. Родился в Минске, учился в Питере, во Владивосток приехал по распределению. В 90-е занимался автомобильным бизнесом. Он дистрибьютор, или, как ему больше нравится себя называть, - промоутер. Товар, который он продвигает, - биологически активные добавки (БАД), т.е. природные вещества, активно воздействующие на причины и механизмы, вызывающие у человека болезни.
Информация "Н" Multi-level marketing - это, попросту говоря, продвижение товара от производителя к потребителю с помощью сети. Системе MLM - 35 лет. В 90-е годы оборот работающих в ней компаний превысил 100 млрд рублей.

Людмила Румянцева

Поделиться:

Наверх