65,53 ↑ 100 JPY
11,26 ↑ 10 CNY
72,03 ↑ USD
64,44 ↑ 1000 KRW
Владивосток
Владивосток
+12° ветер 4 м/c
17 июня
Четверг

Общество

В ожидании покупателя

Желая продать свою недвижимость, первым делом наведите в ней порядок

Антон Петровский, по материалам электронной прессы

Квартира, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Она включает в себя целый комплекс мероприятий: от оформления документов до непосредственной подготовки самого жилья. Чтобы покупатель остановил свой выбор именно на вашей квартире, ее необходимо привести в порядок, подчеркнув все достоинства. А об этом лучше подумать заранее.

Квартира начинается с подъезда

В качестве примера можно взять несколько квартир в одном районе, равноценных по местоположению и типу дома, стоимости и другим основным критериям. Поиск покупателя на каждую из них займет разное время: одна квартира "уйдет" быстрее, другая - чуть медленнее, а третья и вовсе "зависнет". Эту разницу объяснить нетрудно: на окончательное решение покупателя влияют и другие, второстепенные характеристики жилья. Например, давно ли в квартире был сделан ремонт, насколько безопасен вход...

Состояние парадной - первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель. Грязный подъезд с обшарпанными стенами может снизить рейтинг квартиры среди аналогичных предложений. Существует несколько путей решения этой проблемы. Для начала поинтересуйтесь в ЖЭУ, запланирован ли ремонт вашего подъезда. Если получите утвердительный ответ, то, возможно, лучше выставить квартиру на продажу после завершения ремонтных работ. Если же в планы коммунальщиков не входит приведение вашей парадной в порядок, то об этом вам предстоит позаботиться самому. Например, самостоятельно отремонтировать лестничную площадку на своем этаже. Не исключено, что соседи поддержат вашу инициативу, согласившись разделить расходы на материалы.

Но вне зависимости от того, будет ли сделан ремонт, необходимо подумать о чистоте подъезда: подмести площадку и лестницу, убрать бутылки с подоконника и постелить у входа в квартиру новый половик. А чтобы покупатель не блуждал в потемках в поисках вашей двери, замените перегоревшие лампочки.

Форточки - настежь, хлам - долой

Для приведения квартиры в порядок перед продажей совсем не обязательно затевать дорогостоящий и продолжительный ремонт. Он, как в один голос утверждают риэлторы, не отразится на продажной стоимости (если, конечно, речь не идет об элитных домах). Хотя отремонтированное типовое жилье, как правило, быстрее находит своего нового хозяина. В частности, состояние квартиры имеет большое значение для покупателей, которым не по средствам осилить сразу и переезд, и ремонт.

Товарный вид жилья можно улучшить разными способами. В одной квартире достаточно поклеить обои, в другой - покрасить двери, батареи и оконные переплеты или починить протекающие краны и сантехнику. Минимальная предпродажная подготовка и вовсе не требует никаких финансовых вложений. Просто как следует проветрите квартиру и сделайте уборку. Заодно выбросите на помойку весь хлам, который не собираетесь перевозить на новое место жительства. Если старая мебель скрывает оторванные плинтуса или трещину в стене, не обольщайтесь: рано или поздно покупатель все равно заметит эти дефекты. Не стоит и полагать, что ветхий диван или сломанный шкаф украшают квартиру, - чем больше она загромождена мебелью, тем меньшей покажется покупателю ее площадь.

Всё тайное становится явным

Эту избитую истину риэлторы постоянно повторяют клиентам. Но иные продавцы все равно стремятся скрыть изъяны своего жилья даже от агента. Так, одного незадачливого покупателя прельстил сделанный в квартире ремонт. Когда бывшие хозяева вывезли всю мебель, нового владельца ждал неприятный сюрприз. Оказалось, что свежие обои были поклеены исключительно на видных местах. Там, где раньше стояла мебель, желтели лохмотья, оставшиеся от предыдущего ремонта, а под коврами обнаружился прогнивший пол...

Попытка прибегнуть к подобным хитростям может выйти боком. Например, если скрытый продавцом дефект затрагивает конструктивные особенности помещения, не исключено, что покупатель обратится в суд. На основании акта о скрытых дефектах сделка может быть признана недействительной и тогда продавец будет вынужден вернуть деньги. Представьте, как усложнится ситуация, если за это время он успел приобрести новое жилье...

Не стоит скатываться и в другую крайность. Все люди понимают, что идеальных квартир не бывает, в каждой можно найти какие-то недостатки, однако и обстоятельное перечисление всех дефектов вашей квартиры охладит пыл любого покупателя. Поэтому, говоря о недостатках, сразу предлагайте возможные способы их устранения.

Иногда бывает, что агент перехваливает жилье, и оно долго не находит нового владельца. Например, он рекламирует евроремонт, которого в этой квартире не было и в помине. В результате покупатели быстро разочаровываются, увидев, как обстоят дела на самом деле. К обману другого рода можно отнести стремление продавцов повысить ценность жилья за счет предметов, которые впоследствии будут вывезены. Скажем, риэлтор акцентирует внимание покупателя на хорошей сантехнике и новых межкомнатных дверях, а когда наступает время переезжать, бывший хозяин прихватывает все это добро с собой. Раньше подобные казусы происходили довольно часто: продавцы не только вывозили сантехнику и "под корень" срезали провода от люстры, но даже снимали шпингалеты с окон.

Дружите с соседями

Подготовка к продаже комнаты в коммунальной квартире имеет свои нюансы. Большей частью - психологического характера. Ваши соседи формально могут согласиться с фактом продажи и даже подпишут отказ от приобретения жилплощади. Другое дело, как они будут себя вести, когда на просмотр придет потенциальный покупатель. Стоит вашим соседям заартачиться, и комната "зависнет" на неопределенный срок. Поэтому старайтесь поддерживать с соседями хорошие отношения.

Если продается вся квартира, то делать ремонт - пустая трата денег. На вкус покупателя все равно не угодите, тем более что, скорее всего, он будет делать перепланировку. Но когда речь идет о продаже только комнаты, то свежие обои и побеленный потолок повысят ее ликвидность.

Маленькие хитрости

Подчеркните все преимущества квартиры. Например, вид на залив или зеленый сквер скорее привлечет внимание покупателя, если освободить окна от тяжелых портьер и засохших растений на подоконнике.

Если состояние жилья далеко от идеального, агенты советуют привести в порядок хотя бы одно место в нем: кухню, детский уголок. Желательно освободить перед просмотром встроенные шкафы и кладовки, чтобы продемонстрировать их покупателю. Если ваше жилье выставлено на прямую продажу (то есть вы собираетесь переехать в другую свою квартиру, не делая встречной покупки), его лучше показывать пустым, без мебели.

Готовясь к визиту пожилой пары, советуют риэлторы, нужно испечь сладкое. Во-первых, появится предлог спокойно обсудить все за чашкой чая, а во-вторых, запах сдобы "роднит" еще чужую квартиру с собственным домом. Как бы вы ни любили свою собаку, попросите кого-нибудь погулять с ней, пока не закончится просмотр. Если не удается выветрить сырой тяжелый запах, брызните немного духов на лампу торшера или светильника.

Человеческий фактор

Практика агентов с многолетним стажем показывает: если хоть один член семьи не горит желанием продавать квартиру - она "уйдет" нескоро. Вы можете постелить ковровую дорожку от подъезда до входной двери, но недовольный вид домочадца отобьет у покупателя всякую охоту иметь с вами дело. Поэтому сначала придите к общему согласию внутри своей семьи. И последнее: будьте доброжелательны по отношению ко всем потенциальным покупателям. Все-таки на соседней улице может продаваться точно такая же квартира...

Поделиться:

Наверх