От первого лица

11 сентября 2015, 20:10
Бизнес-тренер Анна Ковалева: у владивостокцев есть отличный шанс – стать успешными в кризис

Бизнес-тренер Анна Ковалева: у владивостокцев есть отличный шанс – стать успешными в кризис

В компаниях Владивостока отмечено повышение прибыльности по отношению к докризисному положению

Изменение экономической    обстановки в стране повело за собой и изменения в структуре ведения бизнеса. В настоящее время специалисты Центр коучинга и консалтинга "Виктория" отметили повышение прибыльности многих компаний Владивостока по отношению к докризисному положению.  В чем секрет такой парадоксальной ситуации? Об этом корр. ЕНВ рассказала бизнес-тренер, руководитель ГК "Виктория" Анна Ковалева.

Ответ прост. Нелегкое положение на внешнем рынке подтолкнуло  компании к структурным изменениям. Много времени, денег и сил в любой компании забирает дубляж функционала и отсутствие распределения ответственности сотрудников.  Если попросить каждого сотрудника компании написать, какую работу он выполняет для фирмы и за что несет ответственность, то можно увидеть много интересного. А именно:  несколько сотрудников напишут, что они выполняют одну и ту же функциональную задачу или часть одной и той же задачи, в то время, как для ее выполнения  требуется сего лишь один человек.  С ответственностью и того "приятнее"- понимание ответственности будет разным у сотрудников и руководителя. Тут  три человека могут написать, что они ответственны за одно и то же, а важные аспекты ответственности необходимые для успешного существования компании останутся незатронутыми. 

В связи с необходимостью сокращения расходов во время кризиса руководителям пришлось разобраться в этом, перераспределить ответственности и убрать дубляж функционала. Это высвободило время, деньги, а желание делать свою работу эффективно у сотрудников поддерживается отсутствием спроса на рынке труда.

Причем, что самое интересное – не во всех компаниях эти изменения привели к сокращению сотрудников. В некоторых высвободившимся сотрудникам было предложено более подходящее место в этой же компании. Еще в нескольких компаниях Владивостока высвободившееся время сотрудников было занято созданием новых направлений в рамках деятельности фирмы.

Сокращению  во многих организациях подверглись сотрудники руководящих должностей, а спрос на специалистов по активным продажам увеличился. В связи с тем, что таких специалистов очень мало на рынке труда, в ближайшее время ожидается поднятие спроса на обучающие программы в этой сфере, на улучшенные эффективные технологии продаж,  и повышения уровня зарплаты у такого рода специалистов.

Люди не очень охотно выбирают для себя специальность продажника,  и это связано по большей части с тем, что оплатой труда является процент от сделки, а не оклад. А в сознании людей  – это нестабильность. Но те, кто решаются на такой вид оплаты труда, начинает понимать, что стабильность есть. И зарплата на таком виде оплаты стабильно одна и та же и выше, чем оклад на других специальностях. И огромным преимуществом является возможность не ждать повышения зарплаты, а просто увеличить ее, путем  большего объема продаж.

Кризис  наряду с проблемами принес в Приморье и огромные возможности для роста и развития. И те, кто успеет увидеть свободные ниши на рынке,  перспективу и изменится  под рынок, будет пожинать плоды еще долгие годы. И если, вы еще не нашли свой путь наверх через кризис  -будьте гибкими и ищите возможности.

Метки: бизнес, Владивосток, кризис, продажи

 

Другие новости рубрики

Юрий Коломейцев: Выдвижение Путина в качестве самовыдвиженца – ненужный шагЮрий Коломейцев: Выдвижение Путина в качестве самовыдвиженца – ненужный шаг
сегодня, 10:00
Ведущий политолог Дальнего Востока рассказал об особенностях президентской избирательной кампании 2018 года
Артем Базыль: "МегаФон" становится более открытым, динамичным и надежнымАртем Базыль: "МегаФон" становится более открытым, динамичным и надежным
30 января 2018, 17:30
Компания подверглась серьезной трансформации
Виктор Помелов: Профессионалам всегда есть чем заняться даже в условиях кризисаВиктор Помелов: Профессионалам всегда есть чем заняться даже в условиях кризиса
25 января 2018, 12:00
Новый директор Владивостокского офиса юридической фирмы "Русин и Векки" рассказал о компании, состоянии рынка юридических услуг и планах на будущее

Последние новости

Почта России и Приморский центр занятости населения приглашают на ярмарку вакансийПочта России и Приморский центр занятости населения приглашают на ярмарку вакансий
сегодня, 10:30
Мероприятие состоится 21 февраля
При крушении самолета в Иране погибли 66 человекПри крушении самолета в Иране погибли 66 человек
вчера, 20:10
Самолет выполнял рейс Тегеран — Ясудж
В Приморье вынесен приговор за незаконную охоту в нацпарке "Земля леопарда"В Приморье вынесен приговор за незаконную охоту в нацпарке "Земля леопарда"
17 февраля 2018, 17:10
Один из преступников приговорен к году лишения свободы в исправительной колонии строгого режима, второй браконьер получил год лишения свободы условно

От первого лица

Самые популярные

Горячие обсуждения

06.02.2018 14:30
07.02.2018 16:10
15.02.2018 15:40

Все комментарии

Метки

авто администрация Владивостока Артем бюджет Владивосток выборы ГИБДД Дарькин депутаты детские сады дороги Дума Владивостока ЖКХ интернет кино Китай кризис Луч-Энергия Медведев милиция Приморский край прокуратура Путин Пушкарев Саммит АТЭС-2012 строительство суд убийство УВД футбол

Все метки